不是传统实体店生意难做，而是实体店老板还在用传统实体店经营思维在做生意，实体店该怎么做活动，才有效果，一般市面上的实体店，按照做活动的频次，可分为：
一种 是从来不做活动的，多见于具有超高流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺二种 是经常做活动的店铺，多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺；三种 是偶尔做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店铺。其实，在做活动前，比较重要的是要有适合自己当下情况有价值的思维框架奥莱赋能，干货环节，按照活动思维框架，我们在做活动前，首先要确定活动目的：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。
一、引流活动方案
90%以上的实体店老板头大的问题是没有客人或客人少，做活动吸引客人进店，是迫切的需求，教你十一引流活动方案
1、活动名称：新店开张随天数递减折扣
活动玩法：新店开张首日，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。
活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。
2、活动名称：第二份半价
活动玩法：购买第二份同样商品时，五折。
活动说明：适用于高频低价的产品
3、活动名称：定时折扣
活动玩法：早十一点之前消费全场8折，晚二十一点之后消费送袜子。
活动说明：缓解高峰期的客流，也可以额外引流 到对价格敏感的用户。
4、活动名称：前一百名到店送礼品
活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。
活动说明：这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、年庆之类的。
通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。
5、活动名称：三人行，一人免单
活动玩法：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每个人打了6.6折。
6、活动名称：X元免费领
活动玩法：X元办理会员，当天会员区的产品免费领。
7、活动名称：优惠券
活动玩法：凭券到店领免费的产品
活动说明：发传单的方式去引流，适用于新店开张，需要注意的是优惠券领取可以设置个门槛，比如扫码送优惠券，容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝。
8、活动名称：指定省份身份证8折
活动玩法：例如深圳开的阿迪耐克折扣店，在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费，一律8折。
活动说明：可以配上情怀，比如让重庆人享受折扣。目的是给部分人以尊贵感，用户一旦觉得自己有了特权，就容易去消费。
9、活动名称：超萌身高差88折
活动玩法：情人节或者其他与情侣有关的日子，男女情侣消费，身高相差18CM以上，享受88折。
10、活动名称：凭准考证打8折
活动玩法：活动期间，出示高考准考证打8折。
活动说明：适用于高考结束后，说是为了给高考学生的福利，实际上还是为了拉新。也可以根据高考成绩来减免消费金额，高考100分减10元，而且顶天了700分，减70元。
11、活动名称：熟人介绍打9折
活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9 折。
活动说明：熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。
二、拉升付费活动方案
拉升付费本质上是提升客单价，在人流量稳定的情况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太过火，否则是杀鸡取卵，用户复购率降低，得不偿失。
1、活动名称：买X送1
活动玩法：活动期间，购买X件产品，赠送1件。
活动说明：适用于低客单价的产品
2、活动名称：套装组合
活动玩法：将店里主打的产品，组合成套装，比如单买原价X元，套装价格X 元
活动说明：适用于高频低价的产品。
3、活动名称：消费满X元，抽奖一次
活动玩法：在店里装一个抽奖箱
活动说明：金额可以根据实际情况来调整，比正常客单价高一些即可。
4、活动名称：充值返利
活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。
活动说明：充值返利的金额根据利润率来定，别亏就好。
5、活动名称：满减或满送
活动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼品。
三、提升粘性的活动
提升粘性是为了增加用户的复购率，减少用户的流失率。很多商家做活动时，都没有关注过这一块，觉得拉来人了，让用户多冲钱了，就万事大吉了，实际上细水长流，才是提升粘性,真正能赚大钱的方式。
1、活动名称：连续转发推文
活动玩法：店铺发的推文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发10天，到店验证后，享受折扣
2、活动名称：拍照发圈集赞送礼品或根据点赞数减免
活动玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30个赞送一个礼品，或者集1个赞减免1元钱，上限50元。
活动说明：建议大家提供文案给到用户去发圈，用户自己拟的文案效果不好，帮用户想好文案这个工作省不了的，不然活动做了，效果没有，就有点费力不讨好了。
3、活动名称：拍抖音，送礼品（小红书同理）
活动玩法：用户发布在店铺拍摄抖音的视频，可以获得奖励。
活动说明：任何店铺都可以在抖音做推广，也就是说，用户拍了抖音，店铺都可以拿出产品或者服务来赠送，记住一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题。
4、活动名称：公众号文章评论点赞前三名，送礼品
活动玩法：在公众号推了某个服务的介绍推文后，做评论点赞活动，点赞前三的送奖励。
活动说明：上线这种活动的推文，阅读量往往会很高，为了抢前三名，用户会分享给身边的每个人去求赞，尤其是三四名打的比较激烈。
5、活动名称：砍价活动
活动玩法：类似拼多多的邀请好友砍价，到了指定人数，用户可以免费或者低价拿到产品。
活动说明：需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台，体验要好，用户为了礼品，会让身边的每个人来砍价，无形中对企业的品牌做了推广。
如何拿捏好活动和服务之间的关系十分的重要，活动只有组合起来效果才能发挥到好，活动频次和节奏掌握好，不要过分的依赖于活动，也不要完全没有活动。
