说起开耐克,阿迪达斯品牌折扣店,投资者首先想到的是供应链问题,即货源,是的,供应链对于商品销售型店铺至关重要,但决定你的折扣店能否更好的立足于市场还在于如何运营,你还需要多思考你的客户,他们是谁,来自哪里?没有流量就没有生意,无论对于线上还是线下店铺均是如此。
因此,在投资耐克,阿迪达斯品牌折扣店之前,投资者应该做一下市场调研,至少了解你所在的当地街道位置的营商环境。
1.店铺周围环境
有些折扣店虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使店面大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面。行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,易形成人气和顾客潮。另一种典型街道是车道、自行车道和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通布局,选择这种位置开店可能不利于你的店铺走向顾客的有限视野。
2.消费人群流量
(1)品牌流量
品牌流量是指那些专门为某一品牌而来的顾客,他们的目的性很强,他们知道需要什么品牌并为此而来,这是运动品牌折扣店的基础流量,也是主要收入构成部分。因此,新店在初期应该将重点放在经营这些顾客身上。
(2)随机流量
随机流量是指那些漫无目的顾客,他们只想买一双鞋,一条运动裤,或者T恤,他们并不在乎是否品牌,或者哪些品牌,只要价格满意,风格符合就会下单购买,这些顾问的消费也是运动品牌折扣店的收入构成部分。
3. 街道环境特点
很显然,交叉路口客流集中,顾问视野相对集中,并在瞬间停留时能被大部分店铺吸收,这使得在这个区域的店铺拥有很高的曝光机会。有些街道由于两端的交通条件不同,通常客流从一端开始,到另一端呈纵深减少的特征,因此,在街道初始位置区域的店铺拥有地理位置优势。
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