要知道,参与者的注意力会随着活动时长的增长而递减,根据这一规律,我们可以把热场时间与招生信息的宣传时间进行微调。
将活动的热场时间缩减到40分钟左右,然后利用20~30分钟的时间来讲解产品及营销策略。
这样做有两点好处:一是通过热场与参与者建立了感情基础,二是可以在参与者注意力较为集中的时候宣传课程产品。
针对活动的沸点时间,我们也要进行有针对性的策划。一般情况下,活动的沸点时间在活动临结束前的20-30分钟,所以,我们一定要把抽奖和大奖的开奖,或者现场成交家长的回馈、老生的回馈等能调动现场情绪的重头戏安排在这个时段。
河南易地推招生拓客市场营销策划有限公司,深耕教培招生一件事,6年市场实战招生经验,用实力说话,为3-12岁的少儿艺培机构提供全国上门招生服务,有上千家成功案例可以查阅参考,导师还会根据校区的情况量身定制招生方案,一校一方案的合作模式,力求生源转化率高,合作起来才是真的无忧、高效!
3、根据前面所讲述的内容,我们可以初步将活动时间及模块进行如下分割
活动总时长:2小时左右
活动前20分钟:互动热场
剩下30分钟: 宣传册发放及讲解,进行销售策略详述及互动活动
第二个整点的前30分钟: 互动表演
后10分钟:宣传册发放,进行销售策略简述及互动活动
后10分钟: 现场成交奖励及逼单、催单